广告营销

微信朋友圈广告中学会的五个道理

 

 

网络时代兴起,各种互联网新技术层出不穷。

网络时代兴起,互联网和手机媒体等新媒体快速发展,传统电视广告的黄金时代一去不复返了,一掷千金的营销费用再也堆不出当年的销售奇迹。

朋友圈广告的袭来,说明了当今品牌传播渠道的多元化;同时也说明由于消费者在新的数字平台上花费的时间比以往任何时候都多,越来越多的品牌主前仆后继地加入到社会化媒体传播领域中来。像Facebook这样的社交网络已经培育出了巨大的受众群体。据国外研究公司的数据显示,全球范围内的社交网络用户已经达到20亿。几年前广告主们在社交媒体上的花费还寥寥无几,而今年已经达到约200亿美元。因此营销主管 们正努力寻找在这些平台上向消费者投放广告的正确方式。

越来越多的企业在做新媒体传播,有些是自己打理,有些则是请公关公司代理运营。然而不管哪种方式,或多或少都会面临诸多问题,例如,要怎么做才能超越或者达到好的运营效果、如何在新媒体上做到商业的转化,使其不仅仅是企业的一个宣传渠道等等。

 

1、让自己与众不同

 

数字化不仅体现在媒体上,也是产品和服务的销售渠道。在新的数字化浪潮下,我们要思考的是如何将品牌与数字化进行深度结合。

在构建品牌阶段,应不失时机地、用足够清晰、准确、一致的简洁词句,向目标用户阐述清楚——“我是谁”。

 

2、不能盲目跟风 

 

朋友圈广告盛行,有些机构匆匆投身其中,但之后的结果却令他们大失所望:微信上的流量没有打开销路,或者微博的页面宣传也毫无成效。

我认为,社交媒体能够为品牌增加吸引力,这个功效没有任何问题,问题是,如何才能将社交媒体项目和企业的目标联系在一起。应谨慎考虑公司愿景。

营销的本质是建立用户认知,而非盲目地跟风追热点。靠长期追逐热点来构建品牌认知的想法是一种赌博投机心态。

 

3、权衡好数字媒体的预算 

 

新媒体营销要兼具便宜和省力是不可能的,社交网络与电视广告时代最大的不同是,你没法保证你花了钱大家就一定会看,精益求精的视频制作费用是没有上限的。此外,你需要有个社交网络运营团队24小时地发内容,以及聆听和回复粉丝,如果还要开展一些线上或线下的吸粉活动,专业公关公司通常的报价是每月5万。

 

4、实现多渠道传播 

 

目前的数字媒体业务仍然处于不成熟且充满变数的发展阶段。曾经有那么一段时间,Twitter看上去最受品牌主们欢迎,但最近却被管理层更替和用户增长速度放缓搞得狼狈不堪。现在Facebook宣称其用户数接近Twitter的五倍,收入是Twitter的九倍。当然,我们更希望看到越来越多的企业能跳出Facebook的束缚,在更广阔的领域中发掘资源。

社会化传播应该结合不同产品类型和特点,选择匹配的投放渠道,采取多元化的投放策略,在社会化媒体上搭建自身阵地,进行最大化的品牌口碑曝光。美通社一直倡导,品牌营销更应打出具有自己独特个性的“组合拳”

正如北京电通本部长小岛哲郎所说,“这是一个让营销者更加疲惫(tiring)的时代,再也没有“一本万利”的广告投放渠道。”

 

5、提供个性化体验 

 

随着社交媒体的进一步发展,消费者有了更高的期望,他们抵制大量的非针对性信息的骚扰,他们希望任何疑虑都能得到及时的个性化的解决。

总之,营销一个品牌就像是万米耐力跑,不会因为你第一圈跑出最好成绩就认定你是冠军了。路遥知马力,只有做全盘考虑,才能真正成就自己想要的目标。

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